距离正式上市仅几个月时间，第十代特曲基本跑出了泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼口中“速度就是生命，规模就是尊严，领先就是胜利”的模样。

几十座城市的落地，百余场区域发布会的亮相，与时间赛跑的泸州老窖第十代特曲在春节档依旧在加快铺市......近期快讯君在成都市场走访调查中，逐渐探寻到泸州老窖特曲产品传承的市场密码。

这个300元价位段的“新秀”，很高调

“明显感觉300元——400元之间的酒水产品更受消费者欢迎，刚上市的第十代特曲也卖得不错，大部分是用于家庭聚会团年。”李女士是伊藤洋华堂超市内酒水专区销售员，关于泸州老窖第十代特曲目前销售情况，最大的感受就是“中国名酒”标签对消费者的感染力。

相较于李女士所在酒水专区“满XXX元减XXX元”的方式，其它部分大型超市则采用“打折促销”的惯用手法。“我们超市现在搞活动，购买同一件商品3件就打95折。”麦德龙超市推销员说到。

针对快讯君询问关于泸州老窖第十代特曲的促销情况，她表示：“目前活动针对全场酒水品牌，并未对个别品牌展开单独促销活动，但是（泸州老窖）特曲的销售情况一直都还不错。”

大型超市表现整体良好，线下酒水专卖店的情况则更具体。相继走访1919、华致酒库、快乐酒保、烟酒名店等终端直营门店后发现，泸州老窖第九代特曲与第十代特曲处于“共舞”局面，不过前者的促销高峰在2020年到来前夕抵达，把舞台空间更多的留给了第十代。

“（2020年）年前我们主要针对第九代特曲做了相关促销活动，考虑到第十代特曲的上市，做了一定的氛围营造。”一位门店负责人谈到；其中第九代特曲终端成交价主要集中在268元/瓶、288元/瓶这两大价位。

第九代特曲的去库存定然为第十代的登场做了承接铺垫，进一步巩固了第十代特曲站稳300元价格端的基础。而围绕泸州老窖第十代特曲328元/瓶的促销活动，主要集中在注册会员减免、全场满1000元送200元、打8.8折优惠等具体活动中。同比线上，京东商城除泸州老窖官方旗舰店保持329元/瓶的价格外，部分店铺出现了338元/瓶、358元/瓶的情况。

在走访中，快讯君发现——“双代并购”，即同时购买泸州老窖特曲第九代和第十代。“对消费者来说主要是因为第九代有了收藏价值，又想感受第十代新产品，所以就同时购买了，又正好是春节前夕，买得多也很正常。”一位酒水门店工作人员说到。这也符合发布会上提到的，第九代泸州老窖特曲收藏版与第十代泸州老窖特曲新装产品实行并行式销售。

做300元价位段的“性价比之王”

“我喝了好多年的（泸州）老窖了，特曲一直有买，也看着价格在不断变化，但喝久了还是讲究一个品牌。”周先生自诩是泸州老窖特曲的资深粉丝，不仅对历代特曲的待机更迭有所了解，对白酒品鉴也有自己见解；在他看来泸州老窖特曲是同价位段性价比最高的品牌。

在与多位白酒消费者沟通中了解到，大多数消费者对于泸州老窖特曲的认知普遍集中在“高性价比”的标签上。

作为唯一蝉联全部五届全国评酒会“中国名酒”称号的经典产品，泸州老窖特曲其实一直有着雄厚的市场基础和群众基础。第十代特曲在品质、体验和防伪方面进行了三重升级，开启“新质量、新品味、新征程”的新时代特曲路线，其实是在消费升级、消费迭代、品质消费大趋势下顺应市场，满足高质量消费做出的升级。

近年来，中国白酒行业步入稳步发展的阶段，在“长期不缺酒，长期缺好酒”的情况下，泸州老窖第十代特曲的问世率先撬开腰部市场“品质升级”的大门，引领腰部市场迈入“追求更高品质，提供更好消费体验”的高速赛道，特别是对拉动同等价位段向前迈出历史性的一步至关重要。

这也就是为什么第十代特曲定位于“300元价位段性价比最高的中国名酒”的原因所在。

300元价位段的“超级单品”

就在泸州老窖第十代特曲产品于2019年11月1日起全面上市之前，国窖1573迎来了破百亿的历史性时刻。对特曲而言，国窖1573破百亿的成绩既是信心鼓舞，更是鞭笞。实现泸州老窖“双百亿”梦想的重担督促特曲深谙“使命艰巨，责任重大”的要义，也能感知到特曲在泸州老窖战略中举足轻重的地位。

正如泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋强调泸州老窖特曲对于泸州老窖的重要性：“从‘温永盛三百年泸州大曲酒’，到如今的泸州老窖特曲酒第十代，泸州老窖特曲已陪伴泸州老窖走过了百年有余。作为泸州老窖五大单品之一，泸州老窖特曲一直肩负着泸州老窖复兴的重任。”

从目前来看，国窖1573已经构建了泸州老窖序列金字塔尖的价格天花板，为其余大单品释放了价格空间，同时也成为底气担当。如今第十代特曲站上300元价格段的台阶，背后离不开泸州老窖与渠道团队齐心协力的努力，下一步将是如何站稳脚跟，实现品牌价值的“王者归来”，时间酝酿下创造出泸州老窖“双百亿”格局就是对复兴重任最好的回应。

另一方面，泸州老窖第十代特曲升级换代，也为紧随其后的头曲、二曲价格上腾出了空间，在巩固泸州老窖产品矩阵金字塔腰部力量的同时，让头曲与二曲拥有更多作战空间的发挥余地，共同为“浓香鼻祖”的金字招牌添砖加瓦。

进入全面铺市、全面上市阶段，从行业内的视角看到这支“中国名酒”巨大的增长空间，“泸州老窖特曲有望成为全国300元价位段大单品之王”的氛围愈加隆重。

从全国同等价位段来看，一是超级大单品的宝座位置空缺，二是泸州老窖特曲23代技艺传承、中国名酒、特曲品类开创者......三是高性价比的价格优势，四是位列泸州老窖五大战略单品序列具有重要地位等因素综合分析来看，第十代特曲“超级单品”模样初显。

放到全国腰部市场，泸州老窖第十代特曲率先扛起了腰部力量升级的大旗，势必激发内生动力，构建起新一轮腰部市场格局。

近日，泸州老窖特曲与电影动漫《姜子牙》联手打造的春节贺岁视频在全网发布，与电影跨界联手，看到了泸州老窖特曲在品牌打造上“国潮而不失经典，活泼而不乏稳重”的鲜活印记。大手笔下，2020年的泸州老窖第十代特曲值得行业关注。

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